Bagi industri panel aluminium honeycomb di China, tempoh pertumbuhan letupan yang telah berlangsung selama bertahun-tahun hilang. Industri ini kini telah mencapai persimpangan dalam sejarah. Tidak ada jalan keluar untuk berundur, teragak-agak atau lembu, dan kita mesti mengubah cabaran menjadi peluang. Cabaran seperti ini bukan sahaja untuk perusahaan, tetapi juga untuk peniaga, ia juga merupakan masa untuk memecahkan melalui koko dan melengkapkan evolusi diri.
Di satu pihak, masih terdapat sebilangan besar pengedar tradisional dalam industri panel aluminium honeycomb, tetapi beberapa pengedar besar berubah menjadi pengendali jenama. Bagaimana pengendali jenama berbeza daripada peniaga tradisional? Apakah kesukaran yang perlu diatasi oleh peniaga tradisional apabila mereka berubah kepada pengendali jenama? Bagaimana mereka boleh diatasi?
1. Apakah itu pengendali jenama?
Dari perspektif pembangunan jenama, pengendali jenama dibahagikan kepada dua kategori: bergantung kepada jenama pengeluar terkenal dan mewujudkan jenama lanjutan mereka sendiri. Transformasi peniaga tradisional kepada pengendali jenama adalah hasil pengumpulan jangka panjang. Pengedar tradisional telah dibangunkan daripada pemborong atau peniaga yang mendapat spread. Dari perspektif pembangunan jenama, jenama pengendali jenama dibahagikan kepada dua peringkat, iaitu jenama produk dan jenama swasta, tetapi pengendali jenama peringkat tinggi bergantung kepada jenama produk mereka untuk mencipta Jenama mereka sendiri. Pada masa ini, di pasaran China, jenama peniaga besar seperti Paint Fort dan Tu Tufang sedang membangun ke tahap yang lebih tinggi.
2. Perjelaskan diri anda
Pengedar tradisional sering melakukannya satu hari pada satu-satu masa. Anda boleh menjana wang jika anda mempunyai wang. Anda tidak mempunyai kedudukan yang jelas untuk masa depan, atau anda tidak tahu bagaimana untuk meletakkan diri anda, walaupun beberapa pengedar kecil-kecilan. Ia cukup untuk menjana wang dalam perniagaan, tetapi tidak berjalan kering jika anda kehilangan wang. Tetapi untuk menjalankan perniagaan, anda perlu mempunyai rancangan keseluruhan dan visi. Oleh itu, untuk menjadi pengendali jenama, bos mesti mempunyai kedudukan yang agak jelas masa depan perusahaan, iaitu, apa jenis peniaga untuk membuat. Kedudukan yang dipanggil tidak semestinya untuk melakukan lebih banyak lagi, tetapi bagaimana untuk membina kelebihan unik anda sendiri.
3. Mengendalikan hubungan dalaman dengan baik
Strategi bakat menentukan masa depan pembangunan perusahaan. Strategi bakat amat diperlukan untuk beberapa siri sistem seperti pengambilan, penilaian dan promosi bakat. Sistem penilaian peniaga tradisional untuk pekerja sangat huru-hara, meninggalkan pekerja pada kerugian dan tidak memberi perhatian untuk memenuhi keperluan peningkatan diri mereka. Akhirnya, sukar untuk mengekalkan bakat. Ia sering kelihatan bahawa satu elit perniagaan mengambil sejumlah besar perniagaan. Di samping itu, sangat penting untuk menangani percanggahan antara orang-orang di dalam syarikat, seperti percanggahan antara pengurus profesional udara dan pekerja asal.
Kunci kepada transformasi perusahaan adalah untuk terus meningkatkan keupayaan operasi dan tahap pengurusan, mengendalikan entiti peniaga berdasarkan perusahaan, pengkhususan, penjenamaan, dan pemasaran, dan secara aktif meneroka model keuntungan inovatif. Pengedar yang mematuhi model pembangunan pemasaran tradisional dan pengalaman ketinggalan zaman sentiasa dihapuskan oleh pasaran, dan mencari inovasi untuk menjadi undang-undang tetap pengedar. Sebagai pengawal saluran yang paling dekat dengan pengguna, proses pengurusan dan perkhidmatan standard adalah daya saing teras mereka pada masa akan datang.
